O Que é Copy No Marketing Digital? A Formula Perfeita

O que é copy no marketing digital? Quais são as formulas para construir um texto que vendem sozinhos, veja as técnicas de copywriting.

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Aprenda e entenda o que é copy no marketing digital, como construir copy eficiente na sua estratégia de marketing para induzi-lo á compra.

Você pode está recebendo a quantidade correta de e-mails, por exemplo, mas uma copy de qualidade pode ser mais do que suficiente para fazer a diferença…

Primeiramente, você sabe persuadir uma pessoa? Você conhece o poder que está em convencer o seu publico com apenas palavras?

Mostraremos a você:

  • O que é copy no marketing digital?
  • Qual é a relação de copywriting com marketing de conteúdo?
  • Como aumentar a suas vendas com a copy
  • Melhores dicas para a sua copy

Usando uma copy de forma correta você pode aproximar o seu cliente à compra. Ao mesmo tempo, utilizando a estratégia errada você pode perder o seu cliente.

Uma bom Copywriting sabe atingir o publico em cheio. São textos persuasivos, seja em um título, em texto, em artigo, em jornais, até mesmos em historias. O copywriting terá domínio sobre tal publico, seguindo ações para convencer, persuadir ou faze-lo comprar.

Neste artigo incrível que preparamos para você, os segredo de uma boa copy. Então, temos que entender do zero. Portanto, o que é copy no marketing digital?

A chave para você criar a sua própria copy. Aprenda a pensar como um verdadeiro copywrting.

Não cometa o erro que muitos cometem…

Bem como, uma copy no marketing digital, muitos se preocupam em criar uma copy que ativam ”Gatilhos Mentais”, isto é um erro.

Não se deve confundir copywriting com gatilhos mentais.

Um copywriting de verdade se preocupa em resolver o problema do seu cliente, enquanto, os gatilhos servem como complemento.

O que é copy?

Primeiramente, você sabe o que é uma copy ou copywriting?

Á primeira vista uma copy é uma estratégia necessária no marketing digital. Aplicando muito bem tal método, você certamente será capaz de persuadir o seu público.

Um Copywriting ou traduzido para o português Redator Publicitário. Veio originalmente do palavra inglesa Copywrting que foi abreviado para Copy. É responsável por criar textos para a publicidade.

Como já mencionado, uma copy é um texto para persuadir, torna-lo mais propicio à convence-lo a tomar certas decisões.

Da mesma forma, a copy no marketing digital é aplicado em um artigo como um blog, um site, um produto, uma marca ou uma empresa.

Nele é focado em conteúdos como textos ou títulos, artigos em geral, para persuadir ou convencer a comprar

O Que é Um Copywriting?

Um Copywriting ou do português redator publicitário, profissional que trabalha com cartas de vendas, a escrita para anúncios.

Essas pessoas foram responsáveis por ganhar milhões de dólares desde do século passado.

Pois, é o tipo de trabalho que todas precisam, já pensou porque você assistiu um video no youtube até o final?

Até mesmo em artigos, você passou por várias iguais mas somente aquele texto você se interessou, de repente, na aquele texto que você leu algo que fez você ficar, algo que atraiu a sua atenção.

Frequentemente, o copywriting é responsável por fazer pesquisas e análise para entender melhor o seu público…

Ao passo que, seus textos ficam mais eficiente, atingindo em cheio as suas dores e problemas.

Hoje, graças ao marketing digital os redatores publicitários está cada vez mais popular. Ou seja, esses profissionais estão cada vez sendo mais buscado, ele é uma escolha boa de profissão para o futuro.

Grandes empresas de marca precisam de um copywriting para alavancar o seu negócio online ou físico.

Atualmente a internet é uma grande rede de informação, excelente local para conteúdos seja em vídeos, artigos, sites de noticiais ou canais de vendas.

David Ogilvy Maiores Copywriting Do Mundo

Quando se trata de profissionais de copywriting, David Ogilvy é dos mais influentes nessa área, o seu trabalho se tornou o mais conhecido de todo o mundo.

Já trabalhou como cozinheiro, corretor financeiro, incluindo também, o Serviço Britânico de Inteligência em seu ”currículo”, diga-se de passagem…

Até trabalhar como vendedor de fogões indo de porta em porta, onde escreveu um manual a pedido de seu chefe, instruções de vendas para outros vendedores.

Após 3 décadas, este mesmo manual foi descrito pela Forbes como o melhor manual de vendas que já foi escrito na historia.

Seu livro de maior sucesso que conta toda a sua história como copywriter, 1°Confissões de um Publicitário — David Ogilvy.

Livro muito recomendado para quem quer trabalhar com vendas.

O Que É Copy No Marketing Digital?

Uma copy no marketing digital é estratégia bastante necessária para aumentar a suas vendas. Sem ela, a sua estratégia não pode ser efetiva.

Imagine um seguinte, você aborda um possível cliente com a comunicação mais errada possível, você é facilmente ignorado. É como tentar vender para alguém às cegas, dando motivo nenhum para comprar…

Nesse mesmo sentido, é correto afirmar que uma copy não anda sem uma estratégia de marketing. Estão internamente ligado.

Torna algo mais compreensível e desejável…

Em seguida, transformando muitas vezes um simples público em um potencial comprador.

Por que um copywriter é essencial?

É estabelecido uma comunicação, onde o leitor é levado a tomar alguma atitude para assinar, comprar ou fazer algo estabelecido.

  • A comunicação correta para a pessoa certa;
  • Convencê-lo que precisa do produto, que é a solução para o problema;
  • Fazer com que fique até o final de um artigo ou vídeo;
  • Estabelece um relacionamento entre o leitor com a marca, produto ou vendedor.

Justamente com uma copy você pode aumentar as suas vendas no marketing digital, o bom trabalho no marketing muitas vezes depende da copy.

Dicas Para Criar Uma Boa Copy

Agora, chegamos na parte mais aguardado no texto, como fazer para criar uma boa copy para a sua estratégia de marketing digital?

Transformar textos que comovem até a venda não é nada fácil…

Pesquisar

Pesquisas fazem parte de qualquer assunto, se você quiser que seu texto seja único e incrível, terá que trabalhar como um jornalista para dar o seu melhor.

Alias, os melhores blogs da internet sempre tem artigos completos e incríveis.

O conteúdo precisar muito bom, dessa maneira tem a possibilidade do seu artigo se divulgar sozinho, através do ”boca a boca”…

Como parte da pesquisa também é entender o problema, pense na solução, foque nas dores.

Objetivo

Conheçã o seu público!

Primeiramente você deve ter em mente que seu texto deve ser lido com facilidade. Use parágrafos curtos com no máximo 5 á 10 palavras, ou você bastante pontuação e virgulas.

Seu texto não é contos de historia de fada, objetivo principal é resolver o problema, a solução. Desta maneira, você fará uma oferta.

Ou seja, muitas vezes é pensando exclusivamente para a venda.

A copy no marketing digital começa do título, usando palavras poderosas impossíveis de serem ignorados.

Exclusividade

Tenha certeza que seu produto ou serviço seja único.

Atualmente a internet apresenta muito o ”mais do mesmo”…

Portanto, tenha certeza que esteja dando algo novo, se depois de muita pesquisa perceber que não há nada de novo, simplesmente mostre de uma maneira diferente.

Foque na experiência do usuário, seja criativo em um blog por exemplo coloque muitas imagens, referenciais, áudios, etc.

Demostre coisas que sua concorrência não tenha, mostre algo que seja inédito, uma novidade.

Teste

Os testes vão servir para otimizar a sua copy, muitos dos copywriters sempre tinham várias headline antes de promover um produto ou serviço.

O trabalho deve continuar mesmo depois de ser publicado…

Portanto, faziam então muitos testes somente para encontrar a headline perfeita, aquela que apresentava mais eficiência.

Sobre os seus textos o leitor está indo até o final, onde estão os erros que você deve evitar e remover do artigo.

Quais são as principais técnicas de Copywriting?

1. STORYTELLING ”Conte histórias”

Não existe ninguém que não goste de histórias, seja ela ficção ou real.

A principal técnica de copywriting é chamado de Storytelling, contando uma historia bem convincente é a técnica mais eficaz para engajar o leitor, fazendo que ele leia até o final.

Objetivo de se conectar com o público com empatia, emoções e memórias.

Mais isto não é um conto de fadas ou uma literatura como um Harry Potter. Isto é negócio, vamos contar ou criar uma história apenas para criar conexão.

Storytelling, vamos apenas estabelecer uma comunicação mais rica, colocando nós mesmos como pessoas.

Criando imagens e sentimentos de sua pessoa, ou até mesmo de um produto ou serviço.

Contudo, a forma mais comum de fazer isso é a ”jornada do heroi”, não vou aprofundar sobre o tema, porque ela não é forma mais correta de usar para fazer vendas.

2. PERSONA

Considerado o primeiro pilar para construir uma copy perfeita é criar a Persona.

O que é copy no marketing digital ? Se faz esta pergunta, realmente não deve possuir todas as estratégias em suas mãos, de agora em diante, garantimos a você que este método pode ajudar você ter muitos acesso, em qualquer lugar que for.

Uma Persona, como um personagem de sua mente que representa o seu cliente. A Persona define o ideal, o que ele busca, ele tem uma necessidade ou dor ?

Assim como idade, sexo, local, trabalho e interesses, ou seja, uma persona é a definição de cliente ideal para o seu negócio.

Você cria um personagem fictício para simular o real cliente.

Desta forma, você seria capaz de criar uma chamado como um título ou textos bastantes persuasivos. De outras formas em um produto ou serviço certeiro para o cliente.

4. EMOÇÃO

Épocas atrás, muitos pensavam que o poder de compra acontecia apenas no racional.

Hoje todos podem dizer que isto é ao contrário, não de modo que atingem todos. As pessoa muitas das vezes deixam a emoção levar elas, e acabam comprando coisas que não necessitam.

  • Dor
  • Medo
  • Alegria
  • Lembrança
  • Prazeres

Você pode explorar essas ações para conseguir vender, como já mostrou por estudo, as pessoas costumam comprar por impulso, não pelo racional.

Então, usar emoções é como usar sentimentos para a venda, isso fica ao seu critério se é certo ou errado.

Use Gatilhos Mentais Em Sua Copy

Gatilhos mentais serviriam como um ”complemento”, acrescente isto em uma copy, é no entanto, uma forma de aumentar suas chances de persuadir.

Agora logo abaixo, você verá umas técnicas de gatilhos mentais na pratica.

1. Especificidade

Em primeiro, uns dos gatilhos mais importante, a especificidade mais eficientes em uma estratégia. Imagine um anúncio que der tantos detalhes…

Ela pode ser desde um local, uma apresentação ou apresentar quantidade.

Em outras palavras, você pode apresentar um simples anúncio vazio ou escolher apresentar uma comunicação especifica.

Anúncios normais:

”A melhor lava-jato de sua região”.

Isto é uma simples comunicação, além de ser genérica ela não diz à você quase nada.

Enquanto em um anúncio especifico:

”Seu carro 100% limpo em poucas horas, produtos que não trazem perigo a você”.

Já neste anúncio, é demostrado que seu carro leva poucas horas para ser limpo em 100%, e também produtos que não trazem riscos a você.

Notou a diferença? Enquanto em um anúncio normal e num especifico. Você é capaz de comunicar algo mais direto e especifico, dando muito mais informação…

Uma outra forma de ser especifico é através dos números.

9 Passos Para Você Criar Títulos Matadoras.

Ou :

9.1 Passos Para Você Criar Títulos Matadoras

Reparou na segundo exemplo? Porque, não são nove e meio passos, nem 8 ou 10 passos para você criar títulos matadoras.

Colocado de forma proposital, isto gera uma curiosidade tremenda…

Portanto, não coloque ”2 mil pessoas”, escolha colocar ”2977 pessoas”. Isso também vale para porcentagens, como 95% para 97.3%...

Em outras palavras, tanto quanto números e apenas palavras você conseguir descrever muito mais o seu produto ou serviço, de uma forma sendo mais especifico

As pessoas estarão muito mais confiante, por saberem exatamente no que estão entrando.

2. Autoridade

Antes de mais nada, este gatilho pode ser responsável por quase toda a venda. É melhor confiar em alguém que você conheça, do que confiar em um desconhecido.

Usando esse gatilho em uma copy no marketing digital tomará atenção de muitos.

Então, usando este gatilho de forma fácil, é simplesmente você colocar algum nome ou marca que é referência no assunto.

Umas dos maiores autoridade do marketing digital é por exemplo Neil Patel, sem dúvidas ele é uma grande referência quando se trata do marketing.

”Conheça 13 dicas de Neil Patel para criar títulos incríveis”.

Ou como:

”CEOs da Google aprovam este novo método para otimizar o seu site”.

Contudo, usar nomes de pessoas já com alguma autoridade não é a única estratégia.

Outras formas como quantidade de seguidores, em rede social, bons artigos, depoimento de um cliente ou até mesmo números específicos…

De qualquer modo, em uma única Headline você terá uma legião de fans que irão prestar atenção em você.

3. Prova Social

Possivelmente, este é um gatilhos mais forte em uma copy no marketing digital…

Na maioria das vezes quando procuramos algo, temos como referencias de outras pessoas. Bem como em um restaurante cheio, enquanto o outro está vazio.

Neste sentido, quando maior o número de pessoas que aceitam tal produto, somos cada vez mais influenciados na tomada de decisão.

  • A forma mais comum, e bem aceita na estratégia de prova social no marketing digital, é portanto, através de vídeos com depoimentos ou imagens com agradecimentos.

Portanto, a melhor forma de mostra isto em seu negócio através de comentários, depoimentos e até mesmo um simples agradecimentos pelo serviço.

Seja como for, é mais fácil ouvir do consumidor do que da própria loja.

O jeito é moderar, por que feito isto em exagero pode soar como fraude. Então, diga algo como:

  • Veja o que as pessoas estão dizendo sobre o meu produto ”.

4. Escassez

Usando em uma copy corretamente, o gatilho da escassez pode facilitar a compra de seu produto mais rapidamente.

Ninguém gosta de perder algo que queremos muito…

Ele é facilmente explicado, o sentimento de está perdendo algo, é capaz de fazer pensar em continuar ou voltar.

Devendo utilizar bem em uma copy. Também existe a possibilidade de você afetar até aqueles que não pertencem ao grupo de público-alvo, veja bem esta frase:

Se Você Deseja Aprender a Tocar Violão Com Alguém Que Já Tocou No Mundo Inteiro, Onde Já Ganhou Vários Prêmios Por Sua Música…

Essa é a sua chance única, apenas 5 alunos irão participar das aulas, estas serão as ultimas aulas que o professor dará, logo depois disso ele irá se aposentar.

Então, não perca essa chance e garanta a sua vaga!

Ao aplicar esta estratégia, as pessoas acreditarão que é a ultima chance para agir, logo eles ficarão atentado a se inscrever para o curso.

5. Urgência

A urgência de ter ou querer algo faz com que as pessoas tomam as decisões muitas mais fáceis, amentando as chances de ela dizer ”sim”…

Além disso, uma coisa que é muito comum, é as pessoas deixarem de fazer algo, deixando para depois. Ou seja, usando essa técnica você pode contornar isso, evitar com que as pessoas deixem para depois.

A forma mais simples de ativar o gatilho da urgência é colocar o ”timer”, um relógio marcado um tempo a terminar, mostrando que o tempo de promoção ou inscrição está quase acabando.

Desta maneira, a pessoas realmente ver que restam apenas algumas horas, ele ficará atendado a comprar, aproveitando o tempo de oferta.

Também você pode trabalhar de outras formas:

  • Ultimo quarto do hotel;
  • Poucos produtos no estoque;
  • Apresentando um limite de vendas ou de alunos;

Portanto, use este gatilho de maneira inteligente.

6. Curiosidade

Quase todo mundo já deve ter ouvido fala na frase ” A curiosidade matou o gato”. Pobre gatilho…

Gatos não são os únicos curiosos de natureza. Talvez seja o método mais comum dentro de uma copy no marketing digital.

Você pode colocar em um título para chamar atenção, ou usando da forma mais elaborada, é possível usar a curiosidade para que o leitor continue lendo até o final.

Seja como for, existem algumas palavras muitas usadas para este gatilho responsáveis por ativam a curiosidade. Palavras como segredo, oculto, novidade, depoimento, bastidores assim por diante…

Seguindo a esses exemplos, a forma mais comum de dizer e falar é:

O segrendo por trás do marketing digital

A melhor estratégia para o marketing digital

Ou:

Emagreça em alguns dias sem precisar de comprimidos ou fazer exercícios…

O mais usado por blogueiros é usar a história:

Veja o que aconteceu com está pessoa!!

Aproveitando, o uso das imagens:

Isto aconteceu com ela, quando ela fez isto…

Como visto à diferentes formas de usar o gatilho da curiosidade no marketing digital, este é um gatilho super simples e fácil de usar.

7. Novidade

Qualquer gosta de novidade, seja qual for o seu ramo.

Sempre buscamos por mais informações, novas tecnologias, novos métodos e novas tendências. Nós humanos temos cede da novidade…

Seja ela qual for, a novidade de emagrecimento, ganhar dinheiro, novo filme, uma nova série. Entretanto, o mundo está cheio de novidade, as pessoas já estão mais do que espertas com isso.

Portanto, não negligencie a novidade, dependendo de qual nicho você trabalhar, as pessoas podem esta praticamente cética à novidades.

A Polishop é rei quando se trata de novidades, todo ano tem algum produto inovador diferente, e de fato são muitos bons, e que todos querem.

8. Reciprocidade

O gatilho da reciprocidade é um prato cheio para qualquer pessoa que deseja receber em troca, mas deve ser usado com muito cuidado.

Ela pode ser desenvolvida por um simples conteúdo de qualidade, que muitas vezes tenha ajudado, ele sentirá grato, como pedido de retribuição você pode pedir algo fácil como dar curtidas, compartilhamento, etc.

Sendo perfeito para as redes sociais.

Além disso, a reciprocidade é muita mais complexa que você pensa. Estudo mostram que somente um simples bom dia pode mudar o rumo das coisas.

Um experimento mostrou que a reciprocidade pode acontecer mesmo sem o seu consenso. Todos nós estamos a sujeito a isto, vendedores maldosos entre outros.

Isto é bastante explicado e estudado no livro – 2°. As armas da Persuasão — Robert Cialdini.

9. Exclusividade

Um pouco diferente já mencionado acima, o gatilho da exclusividade pode ir muito além do que você pode imaginar.

Funciona de forma simples, de a sensação de que está passando algo exclusivo para o seu cliente. Ao ponto que, comece se sentir único e especial…

10. Antecipação

A princípio, é o ultimo desta lista, gatilho da antecipação é o mais simples de todos.

Imagine uma comunicação em que você envolver o cliente dizendo a ele, em alguns dias você receberá algo novo no mercado, somente ele e alguns da lista tem este aviso.

Bem como, um lançamento ou itens exclusivos é uma boa forma de usar esta estratégia.

Estas são somente alguns dos gatilhos mais usados em uma copy no marketing digital, possuem mais 20 gatilhos para você usar em sua estratégia.

É possível aplicar diferentes métodos para cada uma delas, alguns podendo usar até três formas diferentes, se tivesse que mencionar todas elas teria que escrever um livro.

Então, muito importante você aprofundar sobre o tema.

3°. Livro De Ouro Dos Gatilhos Mentais, tem acessa a todos os gatilhos mentais para a sua estratégia de marketing digital.

Qual a Relação Entre Copywriting e Marketing De Conteúdo?

Agora que você sabe o que é copy no marketing digital, vem uma outra pergunta, o que ele tem relação com o marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo tem objetivo de atrair o público, por meios de tutoriais, ou como você preferir as respostas para as perguntas do publico.

Você não chegou neste artigo por acaso, em algum momento você teve interesse e chegou aqui pelas pesquisas do Google, isto é uma forma de marketing de conteúdo.

Tem como a copy no marketing digital é focado para vender, os dois estão inteiramente ligado por assim dizer…

Um conteúdo é otimizado por um copywriting para conseguir mais conversão.

Conclusão

Neste artigo você aprendeu o que é copy no marketing digital, e que você não deve procrastinar nessa estratégia.

Também conseguiu compreender a sua relevancia para o marketing, uma copy bem feita pode fazer toda a diferença na hora de vender, seja para converter, atrair ou contar uma história.

Objetivo final de um copywriting é fazer vendas e não jornalismo. Portanto, nunca se esqueça que a profissão Copy são textos que vendem.

Se este artigo te ajudou compartilhe nas redes sociais, agradeço a sua boa vontade. SUCESSO!